第七十五章 媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威！（第1頁）

媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威！

趙大剛頂著兩個碩大的黑眼圈，胡子拉碴地從外面回來。

一進門，他顧不上換鞋，抓起桌上的搪瓷缸子，“咕咚咕咚”灌下去大半涼白開。

他抹了把嘴，嗓子有些啞。

“媽，那獨家代理權(quán)，八字……剛畫了一撇。”

漢子喘著粗氣，一屁股墩在炕沿上，煩躁地抓了抓頭發(fā)。

“半路殺出個程咬金！省城來了家商貿(mào)公司，也盯著這塊肉。他們給廠家的條件，比咱開出來的高一截！真他娘的難纏！”

趙淑芬放下手里的針線筐，端起茶碗，慢悠悠呷了一口。

茶霧氤氳。

“省城來的，口氣倒是不小。”趙淑芬眼皮都沒抬，“他們圖什么，想過沒？真金白銀砸下來，就為了紅星市這一畝三分地？”

趙大剛一愣，搖了搖頭，“瞧著挺唬人，一口一個‘大規(guī)劃’，‘省城背景’，說要砸錢把牌子打響。”

“可我瞅著他們那代表，鼻子朝天，不像真心做買賣的。”

趙淑芬吹開茶沫，“商家談生意，只看錢，那是傻小子。人家廠家，是想把貨鋪開，還是只圖眼前這點高價？”

趙大剛撓了撓頭皮，“廠家那邊，其實也挺猶豫。畢竟咱們在紅星市的口碑和銷量擺在那兒。可那省城公司給的條件太好，他們也有點動搖。”

趙淑芬端著那只印著喜鵲登梅的粗瓷茶碗，在炕桌上輕輕一磕，發(fā)出一聲清響。

她身上那件漿洗得有些發(fā)白的靛藍布褂子隨著她抬眼的動作微微一動，那雙在昏黃燈火下依舊閃著精光的渾濁眼珠子，此刻直勾勾地鎖在趙大剛那張滿是疲憊和火氣的臉上。

“大剛啊，你明兒個，還得給我跑一趟！”

“你去了就敞開了跟他們掰扯掰扯，咱老趙家在這紅星市，那是土生土長多少年的根基！”

“靠的是街坊四鄰一個唾沫一個釘砸出來的口碑！”

“強龍還不壓地頭蛇呢，外來的和尚想在這兒念經(jīng)？我看他是沒睡醒！”

“再給他們畫畫道兒，咱家要開的那個‘趙氏商場’，可不是現(xiàn)在這種小打小鬧的電器攤子，那是吃穿用度樣樣齊全，家電、時髦衣裳、鍋碗瓢盆針頭線腦啥都有的大百貨商場！”

“這牌子要是落到咱手上，保準給它供在紅星市最旺、最扎眼的地段，弄個賊拉敞亮、賊拉氣派的門臉兒，讓他們也開開眼，瞧瞧啥叫真正的排面！”

“咱們不光賣貨，還幫他們把牌子立起來，讓紅星市家家戶戶都知道，這牌子，是咱們趙家挑的，錯不了。”

“你再問問他們，那省城公司，是想做一錘子買賣，還是真想在紅星市扎根？他們認得紅星市幾條街？有沒有咱們這樣，老主顧都認熟臉的伙計？有沒有咱們這樣，壞了能立刻上門修的班子？”

趙大剛聽著，原先耷拉的眼皮一點點掀了起來，眼里慢慢聚了光。

他搓了搓手，“媽，我明白了！明天我再試試！”

次日，趙大剛換上漿洗干凈的藍布褂子，人也精神幾分。

談判室里，省城公司的代表皮笑肉不笑。

趙大剛沒急著出價，他先不緊不慢地聊起紅星市的市場，聊起趙家鋪子這些年攢下的口碑。