第四十二章 老謀深算，千里物流一紙協議定乾坤！（第1頁）

老謀深算，千里物流一紙協議定乾坤！

不能放棄，絕不能！

陳嫂無意間提過一嘴的“貨運信息集散點”，火車站附近，跑長途的司機和找貨的人都在那兒碰頭。亂是亂了點，但眼下，那是唯一的活路！

沒有片刻猶豫，趙淑芬立刻出門。

那是一片露天的大空地，擠滿了三教九流各色人等。

有人蹲在地上叼著煙卷，眼神飄忽；有人拿著個小破本子，見人就湊上去搭話。

空氣里混雜著劣質煙草、汗臭和濃烈的柴油味。幾輛破舊不堪的大卡車歪歪扭扭地停在場子邊緣，車身上用油漆刷著早已模糊不清的目的地。

這就是所謂的“信息集散點”。

趙淑芬深吸一口氣，挺直了有些僵硬的腰桿，邁步走了進去。

幾個常年在此廝混的“掮客”立刻盯上了她這個面生的“肥羊”。

一個矮胖的男人滿臉堆笑地迎了上來，露出兩顆黃板牙：“大姐，運貨啊？往哪兒發？”

“紅星市。”

“紅星市？那可不近便。得找專門跑北邊兒的大車。您有多少貨？”

趙淑芬將貨物的數量和大致體積報了出來。矮胖男人眼珠子一亮，隨即又故作為難：“不少啊！我們這兒倒是有車能去，不過這價錢嘛……嘿嘿，您也知道，這路遠，風險也大。”他獅子大開口，報出一個高得離譜的天價。

趙淑芬心里冷笑一聲，面上卻波瀾不驚：“師傅，您這價錢太虛了。我在廣州這幾天，也交了幾個朋友，行情多少知道點。紅星市那邊我們有穩定的銷路，以后少不了長期合作。今兒是頭一回，咱們講究個實在，您給個實誠價，能成就成，不能成我再找別家。”

她這番話，不卑不亢，既點出自己并非任人宰割的外行，又拋出了長期合作的誘餌，話里話外還透著點“我上面有人”的底氣。

矮胖男人被她這氣場鎮住了一下，又聽她提到“朋友”和“行情”，臉上的輕慢收斂了幾分，但依舊在價格上咬得很死。

這種地方，頭回打交道，對方不試探個底掉是不會罷休的。

她也不急著大幅還價，轉而細細詢問起運輸時間和安全保障措施，特別強調貨物里有不少電器，金貴得很，必須輕拿輕放，絕不能淋雨受潮。

她甚至提出，要白紙黑字簽份協議，貨損怎么賠償得寫清楚。

這些在當時看來有些“多余”的要求，讓矮胖男人越發覺得這老太太不好糊弄，也有些不耐煩起來。

就在他準備找借口打發趙淑芬時，旁邊一個一直默不作聲、穿著相對干凈利落的中年男人忽然開了口。

“老王，這生意你接不住，我來。”中年男人先是對矮胖男人擺了擺手，然后轉向趙淑芬，眼神沉穩，“大姐，我姓劉，叫我老劉就行。這地方是亂了點，但我跑北方這條線有些年頭了，講究個規矩。您說的那些，簽協議、保安全，都沒問題。我們有固定的線路和沿途的接應點。您這批貨拉到紅星市，我老劉能給您囫圇個兒送到地方，一件不少。”

趙淑芬仔細打量著這個老劉。

他看上去比那個矮胖子可靠得多，眼神里沒有那種閃爍不定的油滑。她心下一橫，決定就跟他談。

接下來的交鋒更加細致。趙淑芬憑借對自身貨品價值的精準把握，以及從他人處旁敲側擊打聽來的一些運輸行情，再加上她那股子不達目的不罷休的勁頭，最終與老劉敲定了一個雙方都能接受的價格。

她堅持當場手寫了一份簡易的貨運協議，上面清清楚楚列明了貨品的總件數、主要品類，約定了大致的送達時限，以及最重要的貨損賠償條款。趙淑芬當即預付了三分之一的運費，并明確約定，尾款必須在紅星市驗貨無誤后才能結清。